行業(yè)的低迷無論是在整機產業(yè)還是在配套件產業(yè)都造成了一定的負面影響，而對于起重配件生產廠家來說，由于生存的本能，必然需要通過各種措施來擺脫行業(yè)低迷對業(yè)務拓展的影響。
起重配件生產廠家在拓展業(yè)務時，起重機主機生產廠家、起重機設備終端用戶、起重機后市場經營者……這些統(tǒng)統(tǒng)都是其攻略的對象。
不過，攻略的成功與否，大多由起重配件生產廠家的業(yè)務能否配套而決定。因此，決定業(yè)務配套能力水平的“軟件”和“硬件”就成為了起重配件生產廠家需要著重提升的兩個方面。
簡而言之，起重配件生產廠家要拓展業(yè)務，就需要提升其“軟件”和“硬件”的水平，也就是要“軟硬兼?zhèn)?rdquo;，提高起重配件產品、服務、技術的配套能力水平。
